12年以后的传统中国服装企业都在做什么?

来源:本站 日期:2020-08-07


2001年中国加入WTO以后,加入经济全球化的浪潮,海外品牌逐渐打开中国市场,电商渠道也正式起步,2013年淘宝网成立,此后十年间掀起了中国电商狂潮。但传统中国服装行业真正受到冲击是在2012年。2012年以后经济全球化+互联网+服装的碰撞,产生了巨大的化学反应,冲击着中国传统服装行业。截止到今天,在电商竞争白热化的当下,除了转变线上线下模式,不少平台打出了C2M模式,期望成为打赢电商战争的制胜点。不过由于C2M所涉及的电商和工厂正在上演“理想很丰满,现实很骨感”的问题,所以要想凭借C2M模式获得成功,中国传统服装企业要考虑如何让理想照进现实。

当前移动互联网已经进入了全面的“存量竞争”时代,电商也不例外。无论是此前牢牢占据市场的两大电扇巨头淘宝和京东,还是后起新秀拼多多,如今都在向对方称霸的领域加速渗透,但这些似乎还不够。


一、“C2M”模式。

目前市场上除了我们常说的C2B、C2C模式,C2M似乎是一个新的概念。C2M模式其实是指工厂直接对接消费者需求,这不仅能使得商品售价大幅下降,降低销售成本,吸引更多下沉市场的消费者,还令小众消费者的个性化需求得到满足,促进消费者更深层次的消费。

二、C2M模式可能实现吗?


C2M基于按需生产提出,根本在于对需求的分析。在互联网经济蓬勃发展之前,中国这么大的市场要实现按需生产无异于天方夜谭。传统的服装企业都是按照设计——生产——销售这样一个流程去经营,他们将企业的大部分精力放在占据市场、扩大市场上,需求都是不稳定的。所以中国的传统服装企业其根本痛点就是库存,大家想方设法地去降低库存,但依旧没有找到合适的方法,只能不断地推广、销售,从而占据市场。

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图1 供应链对比


为什么到了现在会提出C2M的概念模式,因为互联网与大数据的发展,时代的发展推动了商业模式的转变。基于对大数据分析和归结能力的不断增强,电商平台在收集需求方面也越来越精准,按需生产模式不再是天方夜谭,人们慢慢地看到了这种模式的可能性,市场也在慢慢证实这种模式的可能性。

2018年底,拼多多推出“新品牌计划”,计划扶持1000家中小微行业工厂,提出要去掉品牌和渠道溢价,让消费者购买到高质低价产品,试图进一步巩固拼多多在下沉市场的地位。根据「子弹财经」获得的拼多多相关资料显示,其合作的知名品牌代工厂家卫士就以贴牌产品四分之一的价格获得了大量下沉用户。拼多多的首战告捷不仅促使京东在2019年4月上线“工厂直供”引进小工厂,还让苏宁、淘宝等一众想要进军下沉市场的电商迅速投入其中。紧接着,淘宝将淘宝天天更名为天天特卖,在招商和对外宣传中均强调工厂参与。2019年7月,聚划算旗下天天特卖携手阿里云升级C2M数字智造系统,计划将在3年内完成100个产业带、10000家天天工厂的智能化改造。同年12月,淘宝组织升级正式成立C2M事业部,以更好地贯彻新消费、新供给战略,由阿里巴巴副总裁汪海兼任总经理,双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。就在前几天,淘宝还上线了以C2M为核心商品的淘宝特价版APP。淘宝的一系列举动体现出其对C2M的重视,京东也表示未来3年还将发布1亿种C2M新品及产品,并预计反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额将达10000亿元。当前,C2M已经成为各大电商平台重点推广的项目。


从各平台公布的官方数据来看,合作工厂因采取其产品开发建议以及定价建议,其销售量正不断提升。更重要的是,按需生产切实地降低了厂商的库存。


这看起来C2M正在一步一步实现,但遗憾的是,目前在服装行业,C2M所涉及的服装电商和服装工厂仍在上演“理想很丰满,现实很骨感”的画面,其中依旧存在问题,比如电商对制造商资源难以整合、工厂对于柔性供应链难优化等等。那么服装行业实现C2M需要什么?


三、借助电商平台实现C2M模式,服装行业需要“第三只手”。

“如果消费者的个性化需求在工厂端可以按照标准化生产,C2M就有可能实现。”根源在于服装供应链资源的整合。

C2M模式催发于供应链的概念。供应链的概念从引进到现在,许多行业在慢慢应用并成熟,但是打通服装供应链目前仍困难重重。当下,电商平台的很多工厂面临着无法满足需求量的问题。比如很多网红开启预售模式,但由于上游工厂出货不及时,导致很多消费者退单。如果这样的工厂过多,C2M就失去了降低库存的特性。

服装供应链需要“第三只手”。服装供应链的上下游需要“第三只手”将整个产业链进行资源的整合、柔性供应链的优化。我们需要中间媒介来连通供应链上下游,进行数据信息的交流与互通,我们称作资源平台。


四、结语。


尽管目前各大电商的C2M与消费者所期待的完全满足个性化需求还有一定距离,但已经从一定程度上让产业链的消费者、工厂以及电商平台获得益处。当服装供应链出现成熟、稳定的“第三只手”时,服装行业C2M模式的理想将照进现实。

 

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