当信息透明,消费者不再为巨额利润买单,他们买什么?

来源:本站 日期:2020-08-07


商品经济是社会生产力发展的产物,从原始社会末期出现商品的偶尔交换到出现直接以交换为目的的商品生产,再到商品生产的产生使商品交换经常化,进而产生了货币,出现了商品经济。从最初原始社会的以物换物,到货币交易,变化的不仅是商品生产的模式,还有商品交换的模式,即商业模式。

佛家有一个概念叫轮回,而我国社会主义商品经济的发展,实际上也是一种轮回。商业模式的改变伴随着生产力的发展以及时代的改变,到最后很大程度上也会回归最初的模式。

举个例子,最初的以物换物,从买家和卖家的身份角度看,实际上是一种直销模式,即生产出来的商品不通过渠道或者中间商,直接到买家手里,这时候的交换价值实际上是近似对等的;随着生产力的进一步发展以及人们需求的进一步扩大,开始出现中间媒介商人的角色,他们通过走商,从一个地方进货到另一个地方去卖,这时候的差价来源于信息的不对等,并且出现了一级分销商、二级分销商等分销模式。但伴随着改革开放以后,中国生产力的快速发展以及信息时代的到来,手机与互联网的出现,使得获取信息的方式越来越简单快捷,导致利润空间越来越小......

尤其是服装行业,当信息越来越透明,竞争越发残酷,利润空间一压再压,人们越来越好奇一件衣服从原材料到消费者拿到手中,要经过哪些环节?电商的兴起,也导致传统的线下实体服装店越来越难做,纷纷转型线上或线上线下相结合。但中小型商家想在淘宝平台已经成熟的今天,想要做好一家服装网店更是不易,服装市场商品同质化现象严重,同一件商品人们势必会选择销量更高、价格更低的店。


销量上不去,没有流量更没有曝光度,如何存活?服装市场现状是否还有利可图?

答案是肯定的。


那么在服装这个市场,人们到底赚什么,消费者到底在买什么?


先来看一看近现代以来中国人服饰的转变以及中国服装行业的发展。

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图1 中国服装行业发展


从1978年改革开放以后的四十年间,中国人的服饰从人人都一样的蓝黑灰变成了展示个性的潮流范儿、复古范儿,大致经历了五个阶段。


第一个阶段是“三来一补”政策引导的OEM时代,线下批发零售的兴起,沿海地区形成义乌小商品、杭州四季青等。


第二阶段是代工厂工业升级,众多国产品牌成立,从89年的九牧王、90年的七匹狼、李宁、91年的安踏、94年的美邦到98年的拉夏贝尔等,国产品牌遍地开花


第三阶段是2001年中国加入WTO以后,参与经济全球化,海外品牌逐渐打开中国市场,电商渠道也正式起步,03淘宝网成立,此后十年间掀起了中国电商狂潮。


第四阶段是电商高速发展的时代,从渠道为王到流量为王,服装零售额增幅大幅下跌,产能过剩严重,库存问题严重,而此时线上渠道正迎来流量红利。


第五阶段是服装零售额增长接近停滞,众多快时尚品牌关店,而与此同时出现了国潮复兴,渠道也在发生变革,信息流媒体、短视频和直播电商推动去库存。


纵观服装行业的发展,不难看出,能在服装领域常青的都是抓住了时代浪潮的。比如在二十世纪初,中国服装行业刚进入成长期,服装消费逐步升级,人们从以前的追求服装的舒适度,到逐渐觉醒品牌意识,开始追求服装品牌,买大牌,穿大牌。那时候出门走到街上,随处可见的都是李宁、安踏、美特斯邦威等国产服装品牌的门店,且每天客流量巨大。消费者买的是什么,是品牌的价值。但随着中国服装行业的发展,一批品牌逐渐沉寂,但李宁依旧活跃在大众视野中。李宁在品牌化时代创立自己的服装品牌,创造品牌价值,而在今天又抓住了国潮复兴的浪潮,多次登上世界级时装周,更是国潮崛起的新代表。


目前的线上服装市场充斥着同质品严重、客单价一低再低的情况,而有些品牌与服装不仅能悄然稳住客单价,还能实现增长。其秘诀之一就在于他们善于给自己的商品附加文化价值,使得消费者愿意为他们的情怀买单。

正如汉服一般,消费者买的不仅是那几块布,更是一种文化情怀。截止至2020年07月22日,根据数据显示,在微博平台,#汉服#话题的阅读量已经达到28.3亿,积累了42.1万粉丝,超话发帖8.9万。在中国,身着汉服出门早就不会让人误认为是在拍古装剧而获得别样的眼光了,根据CBNDATA消费大数据表面,汉服的消费者人数在服装行业整体的渗透率最近一年已经实现翻倍增长,在汉服品牌的选择上,消费者也更倾向于通过线上渠道购买,汉服以及汉元素服装已经随着民族文化的复兴悄然占据了中国服装市场的一角。除了汉服以外,lo裙、jk制服、cosplay等二次元服装市场规模在随着用户数量、消费意愿以及客单价格的提升在不断扩大,在2020年市场规模预计达169.57亿元,市场增长率将超过20%,它们正在掏空95后、00后的钱包。


综上所述,不断创新创造价值获得人们的认可,才会让自己长久地立足。而当下是一个内容消费的时代,新的用户消费行为特性,正在推动各种新生商业细分领域迅速勃发,要在中国电商服装市场获得一杯羹,那么可以选择从内容入手,细分类目,给自己的品牌附加文化等价值,让消费者甘心情愿地为他们的情怀买单!

 

 

 

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