行业思考|价值万亿的服装供应链行业,机会在哪里?

来源:本站 日期:2021-04-29

产业互联网时代,任何一个产业都值得重做一遍。服装供应链差不多是最早被盯上的一个领域。

缺乏投资主题的 2019 年,服装供应链领域爆出的投融资事件明显增多,生生造出一个小风口,其中不乏上亿美元的投资事件。


微信图片_20210429143142.png


服装供应链为什么需要重做一遍?


人们对服装的需求是极其个性化的,没有一个人希望与别人撞衫,因此服装业从前端零售到后端供应链都极其分散。但服装业规模巨大,有一些企业在漫长的发展过程中不断积累规模,最终长成了大块头。

服装业主要分成了两个阵营:一个是大品牌+高效整合供应链阵营,另一个是中小品牌+松散供应链阵营。

而大品牌往往打造有自己专属的供应链,从原材料到成衣加工实行高度纵向一体化的整合。但大品牌总体市占率不足30%,剩下的 70% 都是中小品牌。

这些中小品牌因为在下游没有足够的销量规模,不可能搭建自己专属的供应链,只能和其它品牌共用供应链。当下科技圈热议的服装供应链值得再做一遍,指的就是中小品牌阵营的供应链产业。

回看这两年的一些消费变化,国产品牌崛起是一个很多人都在讨论的趋势,印着中国李宁方块字的服装已经登陆巴黎、纽约等国际时装周,一些个性化的小众国产品牌也因契合新一代消费人群的需求而快速崛起。

这本是一个好事,给了后来者更多成长的机会,但具体到服装业却是一个灾难,因为需求端的更加分散和个性化让供应链变得无所适从。按源码资本执行董事张星辰的话讲,用户追求穿着个性化与供应链端规模化生产、反应慢、制造成本高之间的矛盾是服装业当前的主要困境,改造服装供应链势所必然。

而其中加强快反供应链的建设成为当务之急,然而这种快反供应链并非一朝一夕能建成的。全国有数万家纺织厂,下游对应的是数十万的成衣生产厂,这些成衣厂既要承接需求纷繁的订单,还要到布料市场找到对应的布料,而且整个流程目前都还处于纯人工的阶段,完全没有数字化支撑。

因此对于中小型品牌和一些创新型品牌而言,它们是不可能自建供应链,只能共用旧有、松散的社会化服装供应链体系。但这个体系内每个个体都不具规模,而且没有与其它个体实现很好的整合,既缺乏现代化的管理理念,又不具备新技术,因此很难支撑中小品牌首单小量,返单多批次的需求。


pexels-cottonbro-5119196.jpg


谁有能力来改造服装供应链?


阿里其实一直有雄心打造完整的服装供应链,旗下既有大淘宝,这个 C 系电商出口,还有 1688 这个 B 系电商入口,理论上涵盖了成衣加工厂到终端消费者的全链条。

 但阿里想吃下服装供应链时,却发现自己的传统优势在此无效。

 电商的本质特征是“短平快”,供需双方都是围绕存量现货在交易,商家卖的就是标注出来的库存量,如果卖完了能续上就接着卖,如果续不上就下架,交付的环节也仅是出库到收货这一段,整个交易闭环相对容易实现,过程的标准化相对容易统一。

  但供应链不同,供应链是要讲协同的。以服装业为例,从纱到布,从布到成衣,以及后续的成衣批发与零售,期间不是一层交易,而是多层交易,且交易之间层层嵌套有极强的协同性和计划性。比如一种布料供应中断就有可能导致一批成衣无法生产,从而导致无数终端因缺货而损失交易机会。

  因此要完成服装产业互联网大闭环,平台要解决的并非一个交易,而是一连串的交易。


pexels-sinitta-leunen-5604128.jpg


服装供应链或将批量孵化独角兽


作为平台方的阿里,想要推动服装产业互联网落地不得不面对两个方向选择,要么深入产业纵深去推动数字化,要么在某一个维度搭建横向的产业嵌入式平台,但无论怎样选择都得有取舍。

目前的情况来看,横向的发展逻辑貌似更适合阿里,因为平台式的打法不仅更符合阿里的基因,而且这种打法能很大程度借力阿里既有的消费端大数据优势。相反纵向的打法对目前的阿里而言就有点吃力不讨好,其教育市场的成本极其巨大,而且很难做到各个行业都覆盖。

铺广度就无法兼顾产业纵深,挖纵深就无法保证广覆盖,二选之间阿里不得不战略放弃很多细分领域。除此之外,阿里其实也有鞭长难及的细分领域。

仍以服装产业为例,具体到批发与零售环节,阿里虽然手握 1688 和大淘宝,但线下的部分其还是覆盖不到。据业内人士介绍,服装的线下零售店全国大概有 120 万家,这些资源阿里并不掌握。

而且线上服装和线下服装从产品到销售的逻辑是完全不同的,线上店铺更在意一件货(特别是爆款)的库存深度,而线下店更在乎款式上新的速度,对库存没什么要求,同一件衣服它们顶多拿几件货而且很少返单。可以说服装业的线上和线下不光是渠道的差异,而是两个完全不同的世界。

所以总结来看,服装供应链产业市场非常大,很多领域以及细分领域值得去深耕,举个例子,申洲国际,被誉为服装行业的“扫地僧”,2019 年其市值一度超过 1700 亿港币。只服务四家巨头,一年200 多亿产值,就能成就 1700 亿市值。在未来,服装供应链领域,是有机会孵化百亿美金甚至数百亿美金体量的企业。而且大概率不会只孵化一两个,而有可能孵化出一批独角兽。


pexels-polina-tankilevitch-3735646.jpg




推荐文章
  • 全国首家服装成衣数字化交易中心即将拉开大幕

    全国首家服装成衣数字化交易中心即将拉开大幕

  • 加入我们共创共赢!衫数“城市合伙人”招募中

    加入我们共创共赢!衫数“城市合伙人”招募中

  • 没错,优优推款App改名“衫海精灵”了!

    没错,优优推款App改名“衫海精灵”了!

微信扫一扫
分享到微博