新流量趋势下,服装行业的破局点在于拥抱供应链

来源:本站 日期:2021-05-28

“未来的早期投资将进入新时代“X时代”。什么是早期投资的X时代?从投的人和投资方向来看,X=科学家+能源革命+数字革命。这是下一个十年的重要课题,它不仅会创造财富,还会改变世界500强的排行榜,更会改变人们的生活和环境。X时代一大特征表现为“万物数字化”和“能源清洁化”,并看好4个方向:新能源、半导体材料和设备、生命科技、云计算和服务。英诺天使基金创始合伙人李竹在英诺天使基金8周年年会上谈到。


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英诺天使基金创始合伙人李竹


“万物数字化”的时代下,各行各业进入了新一轮的“数字化”竞赛,服装行业也不例外。

近两年服装迎来“直播”的风口,从生产工厂、档口、品牌电商再到终端门店纷纷“下海”直播,享受流量带来的红利。然而在这场直播风潮下,进一步的揭示了一个存在已久的趋势,即消费者的需求已经越来越分散、多变,传统的供应模式已经无法满足当下市场的需求。而如何解决这一问题,破局点还是在供应链的升级。


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庞大的库存是服装行业发展的掣肘


衫数科技作为长期深耕于数字化供应链的发展,为提升供应链协同和数字化升级提供赋能服务的公司,CEO向清华作为此次创新者大会的重要参会嘉宾,在“新流量拥抱供应链”的圆桌论坛也谈到的服装行业供应链升级的问题。

他指出目前服装行业还是处于比较被动的局面,整个供应链数字化水平亟待更新。而面对整个庞大的供应链系统,突破点首先在解决库存问题。衫数科技从两个方面解决这个问题:一是怎样把服装设计出来之后快速推向市场,让更多人卖;二是卖的时候能够用最轻库存来支撑市场的销售。


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衫数科技CEO向清华


如何以轻库存来支撑市场销售

"生产商—品牌商—代理商—零售商"是目前服装销售渠道上最普遍的模式,也是造成服装庞大库存的重要原因之一。在这种模式下销售预测信息是通过一年(春夏季,秋冬季)两次订货会在销售渠道各环节流动。代理商通过当地零售商的订单量预估向品牌商订货量,品牌商以代理商的订货量为依据下单给生产商。

这样的预测信息掺杂了各利益相关方的博弈,不见得真正反映了消费者的购买逻辑,与消费者实际需求存在不小差异。代理商往往倾向订购较多的商品以备断货,品牌商为满足代理商的需求而储存更多商品以备补货,生产商为了应对品牌商的需求和生产环节的诸多风险,再扩大生产量。从零售商开始沿着供应链到生产商逐级放大产量,最终在各环节造成库存压力。


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如何解决这种困境,首先品牌商的营销部门应该依托大数据、调研市场和设计师的敏锐触角来更好的贴近消费者的需求,最大限度的防止消费需求信息失真。其次,要建立社会化的工厂生产池,能够将消费需要的服装款式,快速生产出来,并推向市场,让更多人卖。最后,在销售和生成环节,采取以销定产的模式以及通过建立多工厂资源池来加快快反能力,实现用最轻的库存来支撑市场的销售。     

衫数科技:服装供应链升级的践行者和倡导者

   在新流量趋势下,服装行业的破局点不仅仅在于跟风口,其根本还在于自身供应链系统的升级与改变。在这样的市场环节下,任何企业仅依靠打独斗,独善其身解决效率问题在现阶段已不大可能。可能的出路是探索改变传统的服装业分工组织方式,、业务流程关系运用供应链管理技术手段,充分释放存量资源效能,提高资源配置效率,努力开发、探索适应服装市场多品种、小批量、短交期要求的新型业态。而在这场业态升级路径中,衫数科技无疑是其中的践行者与倡导者。


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